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本文源自：国际金融报
眼看气泡水市场收缩 ，元气森林也变了。
“我叫唐彬森，无糖饮料的‘唐’ ，元气森林的‘森’ ” ，2021年，元气森林创始人唐彬森在央视《对话》栏目中这样介绍自己，当时他的公司仅成立5年 ，就创造出气泡水这一现象级大单品 。
如今 ，气泡水市场收缩，即将走进第十个年头的元气森林变了 。其不再与无糖概念高度绑定 ，不再高举高打疯狂营销 ，唐彬森却有了更大的梦想——近期，元气森林召开全国经销商大会 ，他将会议主题定为“二十年后再相会 ” ，展现出公司长虹的野心，并在会上透露一系列重要信息。
目前 ，元气森林旗下产品包括气泡水、电解质水 、茶饮料 、中式养生水等多个热门品类 ，还有乳品品牌北海牧场 。
公司在会上宣布一则战略调整，北海牧场将从集团主体中拆分独立 ，后续会引入经验丰富的管理团队 ，推动品牌独立运营，而元气森林将聚焦于饮料产品的研发 。
业绩方面，今年以来元气森林整体业绩同比增长26% ，连续三年保持双位数增长。
据公开信息 ，2023年其就实现百亿规模，去年约117亿元 ，以此粗略推算 ，今年元气森林业绩将在140亿元以上 。这一规模可以跻身中国饮料行业前十，在同类上市公司中 ，怡宝母公司华润饮料的体量与之最接近 。
与华润饮料不同的是 ，元气森林已不再依赖一款单品。“现在的产品组合更加多元、稳健，包含无糖产品 、低糖减糖产品 ，产品结构也更有前景 。”唐彬森在经销商大会上如是说 。
元气森林正努力减少对原有大单品气泡水的依赖 ，一个细节在于，经销商大会上展示了一批数据：外星人电解质水今年销量同比增长34% ，冰茶系列同比增长56% ，好自在养生水同比增长36%，维生素水同比增长128%，但未提及气泡水的整体销售表现。
变化不止于此 。
有零售店老板在与《国际金融报》交流中直言 ，“元气森林现在不高端了” ，他指的是冰茶的定价，这是公司目前第二大单品 。
900ml的冰茶在便利店卖5元—6元 ，还不定时推出“第二件1元 ”活动 ，7元可得两大瓶，相比康师傅和统一的大规格装更具性价比。但是过往 ，无论是品牌营销还是产品价格 ，元气森林一直走高端路线。
凭借互联网思维快速崛起的元气森林曾走过很多弯路，包括对供应链和线下渠道的轻视 、在产品宣传上失误频发、组织架构扩张偏于激进等 。最近几年 ，元气森林极为低调 ，极少公开发声，对于公司今年的表现 ，唐彬森的评价是“基本功越来越扎实 ，销售更加有节奏，跟经销商关系趋于稳定 ” 。
但谈及明年，他没有给出具体的新规划和新战略。只是指出 ，市场在不断出新 ，“相信产品 、相信品牌 、苦练内功把效率搞上去 。不要瞎折腾，尊重尝试 ，坚守一些基本规律 。”
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